在创业的路上，商业计划书必不可少，而商业计划书的内容是吸引投资人的关键。只有这样才能得到投资人的支持，企业才能发展。接下来和小编一起来看看商业计划书的主要内容。

（1）项目名称及产品定位

简短一句话概括，明说项目的内容。

（2）主要业务及产品

简明扼要地说你的进度、解决问题、客户痛点，填补市场的空缺。先说清楚你做的是什么，再说你是怎么做的，不要过多拘泥于技术细节。

（3）主要客户群

2B还是2C。做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域？企业在产业链什么位置？做2C的客户画像是什么样子，获客成本如何。具体的量（销量、订单量、月活）是多少？

（4）商业及盈利模式

核心问题是怎么赚钱？怎么收费？成本在哪儿？大概多少？

（5）市场规模、竞争格局、竞争对手

竞争格局可以和企业定位放在一起谈，现在格局是什么样？企业想做领头羊？搅局者？长尾？还是什么。竞争对手方面，切忌有所隐瞒，直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比，优势在哪儿？劣势在哪儿？

（6）核心竞争力及进入壁垒

企业的核心竞争力在哪儿？无非三个，资源？渠道？还是技术？反过来说，这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者关心的地方，需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。

（7）核心团队成员背景

尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪？你的团队优势在哪里？技术还是市场？这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。

（8）财务分析

预测未来不要信口开河，整个BP里面要有逻辑支撑，这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。

（9）股权结构、融资额、融资用途等

估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。

对初次接触的人来说，并不能很清晰的掌握，可以找千谋咨询网咨询，他们会为大家带来想要的答案。